Как публиковать игры в Китае: руководство для мобильного рынка, консолей и ПК (2020)

2020-07-15 | Долли Дай

Существует распространенное заблуждение, что для выхода на китайский игровой рынок разработчикам обязательно нужен издатель. И хотя местное издательство действительно облегчит процесс (особенно по вопросам законодательства и платежей), инди-разработчики или независимые игровые студии могут самостоятельно выйти на китайский рынок. Мы объясняем, как это сделать максимально просто.

КРАТКО:

• С 1 июля 2020 года всем мобильным играм в AppStore должен присваиваться ISBN (международный стандартный книжный номер).
• Мобильный игровой рынок в Китае представлен 1 платформой для iOS и более чем 400 магазинами для приложений на Android. Мобильный рынок приносит самые высокие доходы, за ним следует ПК и консоли.
• КНР — крупнейший в мире игровой рынок и по количеству пользователей, и по доходности.

Как опубликовать ПК-игры в Китае

Если вы в основном разрабатываете игры на ПК — поздравляем! Рынок ПК-игр в Китае огромен: в 2019 году 324 млн геймеров потратили на них 14,6 млрд долларов. К тому же, публикация игр для ПК — не самый сложный процесс.

Steam, Epic и WeGame (Tencent) — основные платформы для публикации игр для ПК. Какую же выбрать?

1 - Steam

В Steam опубликовано более 30 000 игр. 37% пользователей платформы используют упрощённый китайский язык по умолчанию. Если хотите привлечь игроков из Китая, следуйте нашим подсказкам о локализации на китайский. И не забудьте оценить её качество (LQA) и убедиться, что в игре нет ни лингвистических, ни графических багов, связанных с UI/UX.

Обратите внимание: Steam принадлежит Valve, это американская компания, поэтому цензура в играх (например, отсутствие крови или жестокости) в соответствии с китайскими законами не требуется. Однако будущее Steam в Китае непредсказуемо: возможно, в какой-то момент и эта платформа будет регулироваться.

2 - Epic Games Store

Как и Steam, Epic Games Store — это крупная платформа для публикации ПК игр в Китае, но между ними есть разница в финансовом плане. Разработчики получают большую долю от прибыли в Epic Games, чем в Steam. В Steam разработчикам достаётся около 65-70% прибыли, в зависимости от используемого движка. В Epic Games у разработчиков 88% от дохода от игр как на Unity, так и на Unreal.

Если вы решили распространять игру через Epic Games Store, не забывайте, что у этой платформы рынок в Китае не столь обширен, как у Steam. Не забудьте локализовать игру на упрощённый и традиционный китайский.

Источник изображения: Epic Games

3 - WeGame

Если вы хотите заполучить максимально широкую аудиторию, мы рекомендуем издавать игру на WeGame — этой платформой пользуется 300 млн пользователей. Важно убедиться, что в вашей игре нет политически или культурно неоднозначных моментов: дискредитации правительства Китая, крови, черепов, элементов азартных игр и т. д.

WeGame принадлежит Tencent, это на 100% китайская платформа. Здесь можно публиковать игры любых жанров, если они соответствуют местным стандартам. Прежде чем выйти в продажу, игра должна пройти проверку и получить одобрение.

Издавать игры в WeGame могут только компании, заявки от физических лиц не принимаются. Чтобы опубликовать игру и начать её продавать на китайском рынке, необходимо зарегистрировать компанию в Китае, получить одобрение GAPP (Главного управления по делам печати и публикаций) и лицензию ISBN. К счастью, для этого не потребуется местный партнёр — всё можно сделать онлайн.

Изображение: пример регистрационного номера и ISBN из Game For Peace

Если вы не знаете, как зарегистрировать игру в Китае, узнайте подробнее на этом сайте (регистрация в Шэньчжэне). Воспользуйтесь расширением Google Переводчик, чтобы перевести страницу.

Весь процесс регистрации видеоигр в Китае можно осуществить за 5 шагов:

1 - Регистрация

2 - Подача заявки с данными о вашей компании и электронной подписью

3 - Подача дополнительной информации, например, причины регистрации, история компании и т. д.

4 - Ожидание (7 дней)

5 - Получение решения

Возможно, при заполнении заявок вам потребуется помощь носителя языка. Все ответы можно подготовить заранее на английском или русском, а потом перевести на китайский.

Чтобы опубликовать игру в WeGame, выполните эти 5 шагов:

1 - зарегистрируйтесь в качестве разработчика на WeGame,

2 - подайте информацию о своей игре (на упрощённом китайском),

3 - интегрируйте RAIL SDK от WeGame,

4 - опубликуйте и монетизируйте игру,

5 - регулярно обновляйте игру.

Не забудьте проверить, соответствует ли ваша игра китайскому законодательству и правилам цензуры.

Как работать с издательствами инди-игр в Китае

Если вам кажется, что описанный выше процесс слишком сложен, или вы нуждаетесь в помощи с продвижением игры в КНР, можно воспользоваться услугами местных издателей.

В Китае есть немало компаний, предоставляющих высококачественные услуги, например, HeyBox, Zodiac и др. В этом руководстве в качестве примера рассмотрим Indienova — главного издателя ARPG в Китае с большим опытом в публикации иностранных игр. Компания специализируется на стратегиях и нарративных играх, где игроки проводят много времени, а не на казуальных, в которые играют по несколько недель.

Если вы хотите издать игру в Steam, они помогут разработать маркетинговую стратегию и обеспечить поддержку в китайских сообществах и социальных сетях. Если вы выберете WeGame, и ваша игра пройдёт проверку, вам помогут с ведением документации и управлением игрой.

Сравнение процесса самостоятельного издания в Китае и издания с поддержкой местного издателя

Обратите внимание: независимо от выбранной платформы не забудьте локализовать игру на китайский. Это важный шаг: китайские геймеры редко говорят на иностранных языках. Прежде всего, важно обеспечить перевод игры на китайский (в идеале и на упрощённый, и на традиционный), а также адаптировать контент. Узнайте об этом подробнее в нашей статье о китайской игровой локализации.

Как издавать консольные игры в Китае

В Китае игры для консолей не так популярны, как мобильные или ПК-игры. Но согласно информации Niko Partners, в 2024 году рынок консольных игр КНР будет приносить около 2,15 млрд долларов.

У этого есть 2 основные причины:

1. Запрет консолей. В начале нулевых в консоли в Китае играло ограниченное число геймеров, в то время как в Японии этот рынок развивался уже 20 лет. После 10-летнего бойкота консольных игр в Китае с 2014 Xbox и другим компаниям разрешили разрабатывать, производить и продавать игры. С марта 2015 года консольные игры в Китае стали регулярно обновляться, а геймеры смогли получать новости международных рынков.

2. Цена. Приставки и игры на них стоят довольно дорого. Чаще люди предпочитают потратить чуть больше, но купить универсальную вещь — ПК или мобильный телефон, а не устройство с одной функцией. К тому же, в магазинах игр на ПК часто проводятся распродажи, чего нельзя сказать о консолях.

В декабре 2019 года Tencent (одна из крупнейших компаний) объявила о сотрудничестве с Nintendo и начале продаж Nintendo Switch в Китае. Мы предполагаем, что это поспособствует развитию рынка консольных игр, но пока сложно предсказать, как он будет развиваться в ближайшее время. Тем не менее, мы считаем, что у консолей в Китае большое будущее.

Какие платформы выбрать для консольных игр в Китае

Xbox One

Microsoft практически всем позволяет создавать и издавать игры для Xbox. Если вас интересует именно китайский рынок, то рекомендуем обратиться в компанию E-Home interactive, которая принадлежит Microsoft и является крупнейшим издателем на платформе Xbox One.

Nintendo Switch

У Nintendo свои правила и законы, которым необходимо следовать. К счастью, издание бесплатно, и весь процесс чётко описан на сайте NS.

Playstation

В Sony утверждают, что все разработчики игр на PS4 полностью контролируют процесс издательства, то есть считаются издателями. С момента подачи заявки на издание игры до её доступности в магазине проходит несколько недель. В это время можно организовать рекламную кампанию и начать предварительные продажи.

Как издать мобильную игру в Китае

Мобильные игры имеют огромную долю игрового рынка в Китае, потому что 95% китайских геймеров играют на мобильных устройствах.

Каждый день в AppStore и Google Play выходит более 600 игр — успеха здесь добиться не так просто. Поэтому убедитесь, что ваша игра поддерживает китайский язык (упрощённый и традиционный) и что маркетинговый текст (например, в магазине приложений) тоже переведён. А дальше есть два варианта: найти опытного китайского издателя, который понимает местные законы, налогообложение, монетизацию, игровой рынок и т. д., или же сделать всё самостоятельно.

Вариант 1: помощь издателя

Если выбрать вариант 1, издатель поможет вам проконтролировать выпуск игры, её распространение и рекламу в обмен на долю с продаж. Следует найти издателя, который специализируется на определённом жанре: некоторые компании работают только с F2P играми, а некоторые — с ARPG.

Например, Cheetah Games специализируется на казуальных играх, Tap4Fun и Perfect World — на MMORPG, а Giant Interactive издаёт стратегии.

Отношения с издателем всегда должны быть взаимовыгодными. Вам, конечно, помогут выйти на китайский рынок, но и ваша игра должна приносить пользу. У издателя могут быть свои задачи: увеличить долю рынка, влияние, доход и т. д. Как и в жизни, здесь непросто отыскать свою «вторую половинку». Но если вы найдёте подходящего партнёра, вы сможете добиваться целей сообща.

Где найти издателя? Для игровых разработчиков лучшим местом для этого является ChinaJoy — крупнейшая выставка компьютерных игр в Азии. Здесь вы можете познакомиться с местными издателями и представить им свой проект.

Главные издатели в Китае (по информации App Annie, 2020 г.):

1. Tencent
2. NetEase
3. Baidu
4. FunPlus
5. Lilith Games
6. IGG
7. 37 Interactive
8. Alibaba
9. Zlongames
10. IM30
11. Yotta games

Вариант 2: DIY («сделай сам»)

Если вы не боитесь трудностей и готовы самостоятельно опубликовать игру, обратите внимание, что в Китае существует одна платформа для приложений на iOS (AppStore) и более 400 — для Android. Как и для игр на ПК, для издания мобильных игр необходимо зарегистрировать компанию в Китае и получить номер ISBN (игровую лицензию). Процесс занимает около 6 месяцев. Согласно нашему опыту, легче всего номер ISBN получить казуальным и образовательным играм. Игры, связанные с ориентированием на местности, могут не работать в Китае, так как Google Карты в КНР не поддерживаются.

Издавая игру в Китае на iOS или Android, вы должны соблюдать все нормы, устанавливаемые правительством, и проверить игру на соответствие требованиям NPPA (Государственного управления по делам печати и публикаций).

Для защиты и подтверждения авторских прав на игру мы рекомендуем получить свидетельство об авторском праве на программное обеспечение (SCC). Китайское свидетельство SCC поможет избавиться от нелегальных копий вашего приложения, которые будут использовать такое же или похожее название. К сожалению, уже имеющиеся документы (сертификат) использовать не получится: Национальная организация по защите авторских прав КНР не признаёт иностранные свидетельства. Для каждой игры потребуется отдельный сертификат SCC, время ожидания которого составляет 2-4 недели.

Важно: с 1 июля 2020 года получение номера ISBN стало обязательным. Если у вас нет ISBN/GRN (регистрационного номера игры), вашу игру удалят из магазина или же покупки в ней станут недоступны. После получения лицензии нужно пройти стандартный процесс: загрузить .apk и документы на разные платформы и дождаться одобрения.

Вы также можете использовать сторонние магазины приложений или игровых дистрибьюторов. Многие разработчики рекомендуют Taptap. Taptap собирает официальные пакеты и поддерживает платные покупки в оригинальных играх для Android. Во время пробного периода можно не получать номер ISBN, но как только игра становится доступной для скачивания, номер ISBN и авторское право обязательны.

Обратите внимание на следующие Android-платформы: Tencent MyApp, 360 Mobile Assistant, Baidu Mobile Assistant, Huawei App Market, MIUI App Store, Sogou Mobile Assistant, PP Assistant, Wandoujia, HiMarket и т. д.

Как продвигать видеоигры в Китае

Представим, что у вас есть всё для публикации игры в Китае. Что дальше? Маркетинг.

Как и в любой другой стране, вам, скорее всего, потребуется вложить средства на оптимизацию в магазине приложений и в рекламу — мобильную или внутриигровую. Но здесь уже есть отличия: в Китае другие источники трафика.

Согласно исследованию Mobvista, 77% пользователей мобильных устройств в Китае используют Tencent (Wechat, QQ и др.), Alibaba (Taobao и др.), Baidu, Bytedance (Tiktok, TouTiao) и UC браузер. Главная поисковая система КНР — это Baidu, и правила SEO в ней несколько иные, чем у Google, поэтому стоит рассмотреть особые стратегии для расширения охвата.

В целом, китайский рынок значительно отличается от западных и других азиатских рынков. Информация в этой статье — лишь краткое руководство, а не полноценный справочник с экспертизой, полным описанием процесса, монетизации, анализом показателей и т. д. Независимо от того, как вы решите издавать игру, самостоятельно или с помощью издателя, не забывайте: чтобы добиться успеха в Китае, всегда требуется локализация.